??時(shí)尚印花專(zhuān)訪 | 不懶人毛巾的數(shù)碼印花心經(jīng)

??Q：時(shí)尚印花主編春霞

??A：江蘇不懶人紡織品有限公司 南通咖樂(lè)紡織科技有限公司 黃鶴鵬總經(jīng)理

??Q：黃總您好，您幫我們簡(jiǎn)單介紹一下江蘇不懶人公司?

??A：好的，取名“不懶人(BusyMan)”是希望我們可以保持一份勤奮和認(rèn)真，也是對(duì)自我的一份激勵(lì)。我們公司在2010年成立，產(chǎn)品專(zhuān)攻品質(zhì)高毛巾，從2016年開(kāi)始我們重點(diǎn)發(fā)力毛巾數(shù)碼印花領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的努力，很幸運(yùn)在這方面我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)走到前列，包括我們?cè)谌ツ昴甑仔峦瞥龅碾p面定位毛巾數(shù)碼印花也是。當(dāng)然，在開(kāi)發(fā)數(shù)碼印花毛巾系列過(guò)程中，我們?cè)?jīng)也遇到過(guò)很多的酸甜苦辣。

??我們從生產(chǎn)面料到印花，到然后裁剪、縫制成品、檢免、包裝、出貨，再到終成品給客戶(hù)，而不只只是印花這一個(gè)步驟。我們本身是做傳統(tǒng)毛巾，現(xiàn)在多加了一條數(shù)碼印花的流水線和生產(chǎn)工藝。

??Q：數(shù)碼印花在您的整個(gè)產(chǎn)品線里占比份額大概是多少?

??A：這幾年數(shù)碼印花系列是我們快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品系列。目前數(shù)碼事業(yè)產(chǎn)品能占到我們公司40%到50%的訂單份額。因?yàn)閭鹘y(tǒng)毛巾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們?cè)诳s減傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂單的同時(shí)將數(shù)碼印花作為我們公司目前強(qiáng)力推廣的產(chǎn)品，也是我們公司的中心產(chǎn)品。

??我們的很多客戶(hù)都有做過(guò)比較，我們的價(jià)格可能不是較優(yōu)惠的，但對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和印花效果都很認(rèn)可，在數(shù)碼印花行業(yè)我們是非常有信心的。

??A：我們?cè)趲啄曛伴_(kāi)發(fā)成功雙面定位數(shù)碼印花毛巾，兩面都有花型。目前這種雙面定位印的毛巾市場(chǎng)工藝，以前的工藝是很難達(dá)到的，我了解到國(guó)內(nèi)只有我們一家在做。很多客戶(hù)也比較感興趣，就是成本要比單面印的高不少。

??Q：它的成本會(huì)增加多少?

??A：大約要增加25%的成本。

??我們的這套工藝生產(chǎn)流程全部采用我們自己開(kāi)發(fā)的工藝，只是打印部分全部采用希望高科數(shù)碼印花機(jī)，我們的雙面印花工藝，有別于沈陽(yáng)“飛行船”的雙面印花工藝，我們的速度相對(duì)而言會(huì)更加快速。

??Q：目前毛巾數(shù)碼印花在我們國(guó)內(nèi)做得好的企業(yè)并不多，您能幫我們分析一下：毛巾數(shù)碼印花有哪些痛點(diǎn)嗎?

??A：上漿是一大關(guān)鍵痛點(diǎn)，因?yàn)槊肀容^厚，又是絨面，比家紡的一般的面料要厚3-4倍，所以毛巾不能像家紡那樣一次性形成拉幅、定型、上漿，而且毛巾吸水性又特別強(qiáng)，所以它只在定型機(jī)里走是烘不干的，而且絨面也很難打開(kāi)蓬松。因?yàn)槊砩蠞{的時(shí)候會(huì)通過(guò)壓輥去壓，把多余的漿擠掉，這樣的上漿量才會(huì)比較均勻，但是這樣一擠就會(huì)導(dǎo)致絨面比較死板，然后它這個(gè)絨面是吹不開(kāi)的。家紡的面料是比較薄，它不講究絨面，所以才可以，我不知道地毯的上漿是怎么上的，但是我們毛巾上漿的流程非常關(guān)鍵也非常難，這里就涉及到很多我們?cè)诿砩蠞{時(shí)的獨(dú)到工藝。

??一般家紡面料比較薄且平整，所以上漿均勻的要求一般都能達(dá)到，但是毛巾面料較厚，絨面的導(dǎo)向不一，上漿均勻的要求就非常高了，一旦不均勻，印出來(lái)就會(huì)有深淺紋。我們以前剛開(kāi)始做數(shù)碼印花毛巾的時(shí)候，深淺紋的比例就很高，漿上的多的地方顏色會(huì)深一點(diǎn)，漿上的少的地方顏色會(huì)淺一點(diǎn)，那時(shí)很容易出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，這樣都是成批量的次品。

??接下來(lái)是蒸化，蒸化在毛巾行業(yè)同樣是非常頭疼的難題，服裝、家紡的面料都可以連批蒸化，我們公司也有連批蒸化機(jī)，但連批蒸化出來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的缺點(diǎn)，關(guān)鍵的是沾色的問(wèn)題。通過(guò)把連批蒸化機(jī)內(nèi)的管子間距放到原來(lái)的兩到三倍，同時(shí)把管子變粗，可以改變面料的接觸面時(shí)間，或者不去讓面料接觸，這對(duì)于家紡服裝面料是完全可以避免的，但是在毛巾上還是會(huì)出現(xiàn)沾色的問(wèn)題，因?yàn)槊淼拿媪媳容^厚，它的垂感沒(méi)有家紡和服裝面料那么垂直，尤其是深色的花型部分，這部分毛巾的墨量大，而且大都浮在表層，非常容易沾色。

??此外，連批蒸化是無(wú)壓力蒸化，而毛巾追求的是顏色的滲透性，那么多的墨量噴在毛巾上，就需要在蒸化過(guò)程讓墨水和上漿的化學(xué)成分發(fā)生反應(yīng)，使它的墨水浸染到整個(gè)毛圈。我們現(xiàn)在蒸化是用的蒸罐，是一車(chē)一車(chē)人工的蒸罐，它的產(chǎn)量會(huì)低很多，但是它蒸出來(lái)的效果，顏色的鮮艷和滲透性都比連批蒸化至少要高10%左右。我們這方面也跟一些連批蒸化的設(shè)備工廠有探討過(guò)，他們也承認(rèn)連批蒸化顏色的飽和度和滲透會(huì)比壓力蒸罐蒸出來(lái)的要淺一些，并且滲透也要差一些。

??之后就是水洗，毛巾的水洗有連批水洗和單條水洗。連批水洗的產(chǎn)量高，但是在手感和絨面的打開(kāi)方面不如單條水洗，因此我們采用單條水洗。單條水洗根據(jù)不同的花型采用不同的工藝來(lái)保證它的色牢度。由于毛巾屬于直接與皮膚直接接觸的產(chǎn)品，它的色牢度要求比較高，傳統(tǒng)的活性印花毛巾色牢度標(biāo)準(zhǔn)是3級(jí)以上就屬于合格，而我們的數(shù)碼印花系列產(chǎn)品色牢度，包括汗?jié)n牢度、水洗牢度、洗滌牢度基本上都能達(dá)到4到5級(jí)，能滿(mǎn)足絕大部分客戶(hù)的需求。

??此外，數(shù)碼印花對(duì)毛巾的面料要求很高。我們傳統(tǒng)的毛巾的面料，制造成本比較低，印出來(lái)的效果也會(huì)比較模糊。其實(shí)毛巾數(shù)碼印花清晰度并不取決于設(shè)備和噴頭的精密度，更多時(shí)候取決于毛巾本身面料的平整和緊密度，比如家紡面料，印在80織和印在120織的面料上肯定是效果不一樣，120織肯定更精細(xì)一些。我們的毛巾面料都是自己開(kāi)發(fā)的工藝，屬于比較平整和緊密的類(lèi)型。要想印出很好的效果就要求它的面料組織緊密，絨面比較平整。要達(dá)到更好的效果，首先在織造工藝上要改進(jìn)，要變成高精高密的組織才能達(dá)到絨面精密的狀態(tài)。不割絨的狀態(tài)下印出來(lái)也是比較模糊的，而且不割絨的毛巾面料在滲透方面就沒(méi)有那么實(shí)，割絨一方面會(huì)帶來(lái)更好的手感，同時(shí)花型也會(huì)更豐富飽滿(mǎn)。印花的部分除了面料的因素以外，當(dāng)然設(shè)備也很重要，我們的設(shè)備必須要用大墨量的噴頭，只有足夠的墨量才能保證它的滲透更好。我們毛巾與地毯的道理是一樣的，它必須要達(dá)到比較好的滲透，顯示出來(lái)的花型才是真實(shí)飽滿(mǎn)的。

??Q：你現(xiàn)在幾臺(tái)機(jī)器?

??A：我們現(xiàn)在有2臺(tái)工業(yè)級(jí)高速數(shù)碼印花機(jī)，總產(chǎn)能就能達(dá)到8000米/天。

??Q：希望高科這臺(tái)設(shè)備配置如何?

??A：希望高科的設(shè)備配置了32只星光噴頭，幅寬1.8米，每小時(shí)產(chǎn)量140米、150米左右。

??Q：希望高科這臺(tái)設(shè)備用了多久了?

??A：從引進(jìn)到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定生產(chǎn)7年。

??Q：機(jī)器現(xiàn)在的穩(wěn)定性如何?

??A：穩(wěn)定性還可以，只是有時(shí)候軟件會(huì)出錯(cuò)。但我覺(jué)得他們的服務(wù)還是很好的，很配合。一旦有問(wèn)題發(fā)生，希望高科能及時(shí)給我們解決，如果問(wèn)題較大，他們能夠非常迅速到我們現(xiàn)場(chǎng)解決。

??Q：24小時(shí)之內(nèi)到位是嗎?

??A：對(duì)于一些較大的問(wèn)題，他們24小時(shí)以?xún)?nèi)能到;如果是一些小問(wèn)題，希望高科會(huì)通過(guò)遠(yuǎn)程、視頻、電話(huà)指導(dǎo)我們來(lái)解決;如果我們解決不了的，問(wèn)題嚴(yán)重的，他們會(huì)立刻派人過(guò)來(lái)。我們雙方配合愿意共同解決問(wèn)題，目標(biāo)都是把產(chǎn)品做好。

??A：數(shù)碼印花毛巾是一個(gè)趨勢(shì)，但是它的附加值會(huì)比家紡服裝少很多，因?yàn)槊韺儆谌蘸挠闷?，單價(jià)比較低，很少會(huì)超過(guò)100元，但服裝就不同了，成本在100元左右的服裝可以賣(mài)到上千甚至幾千元，附加值比毛巾要高很多。

??假設(shè)我們數(shù)碼印花毛巾日產(chǎn)量是8000米，全年按360天計(jì)算，大概一年可以生產(chǎn)288萬(wàn)米，整個(gè)產(chǎn)值將達(dá)到2.5個(gè)億。

??2.5個(gè)億的產(chǎn)值是什么概念?就是目前現(xiàn)有市場(chǎng)訂單量還達(dá)不到，所以360天可能只能開(kāi)到150天，一天產(chǎn)能可能就做4000米。我們要先把市場(chǎng)打開(kāi)，因?yàn)樾袠I(yè)里知道數(shù)碼印花毛巾的還是比較少，市場(chǎng)對(duì)它的接受度可能還是比較少的，所以目前市場(chǎng)需求量沒(méi)有那么大，需要我們?nèi)ヒ稽c(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

??現(xiàn)在數(shù)碼印花成本確實(shí)很高，幾乎是傳統(tǒng)活性印花的兩倍以上，很多客戶(hù)難以接受，也很難往市場(chǎng)上推廣。那么，數(shù)碼印花從哪里突破?它的市場(chǎng)又在哪里?一定是花型很復(fù)雜，一定是明星、球隊(duì)、演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、動(dòng)漫等定制化的東西比較受歡迎。還有一種就是交貨期比較急、數(shù)量比較小的訂單。

??在花型方面，比如一些傳統(tǒng)印花印不了的花型我們能印，只是這樣造成成本翻了一倍，但是價(jià)格卻沒(méi)有翻一倍，比如原來(lái)做10元一條毛巾售價(jià)50元，我現(xiàn)在做20元一條卻賣(mài)不到100元?，F(xiàn)在我們大部分做出口，主要出口到日本，日本毛巾售價(jià)比較高，比如這一條方巾在日本就要賣(mài)到50、60元，在我們國(guó)內(nèi)5元還有人要考慮一下。

??Q：那日本這個(gè)市場(chǎng)每年的量有多少呢?

??A：日本市場(chǎng)方巾的量比較大，日本人均5到10條的方巾，因?yàn)槿毡救瞬挥眉埥?。日本人怕熱，擦汗要弄一條方巾，清潔也要弄一條方巾，然后每天會(huì)洗干凈或者扔掉。

??Q：他們喜歡這種有花型的嗎?

??A：沒(méi)有，日本的方巾品種很多，有不同的材質(zhì)，有不同的花型，有不同工藝的，數(shù)碼印花只是花型更漂亮一點(diǎn)。日本數(shù)碼印花的技術(shù)比我們要早要先進(jìn)，但目前中國(guó)已經(jīng)能趕上他們了，甚至超過(guò)了他們，只是日本價(jià)格高，這樣導(dǎo)致越來(lái)越多的日本客戶(hù)趨向在我們中國(guó)生產(chǎn)。

??Q：您看起來(lái)是如此年輕有為，能談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)歷程嗎?

??A：我是大二休學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司的，我學(xué)的是徐州師范大學(xué)(現(xiàn)為江蘇師范大學(xué))的數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，我出來(lái)又不當(dāng)老師，學(xué)完數(shù)學(xué)還要深造，覺(jué)得也沒(méi)有什么意義，所以就想出來(lái)自己闖一闖，本身自己也比較喜歡做生意，覺(jué)得自己能夠闖出一片天地，所以就出來(lái)了。當(dāng)然也沒(méi)那么順利，我是2008年從學(xué)校出來(lái)的，剛出來(lái)的時(shí)候也給別人打過(guò)工，開(kāi)過(guò)車(chē)。2010年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司投入比較低，就在2010年2月份注冊(cè)了一家外貿(mào)公司，當(dāng)然父母還是比較支持我創(chuàng)業(yè)的，比如當(dāng)時(shí)注冊(cè)阿里巴巴要19800元就是我父母資助，但真正關(guān)鍵的還是靠自己的努力。

??那時(shí)候我們外貿(mào)公司主攻毛巾行業(yè)，因?yàn)橛X(jué)得毛巾產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，好入門(mén)，找了一兩個(gè)人就開(kāi)始做，那時(shí)候毛巾都是提花、普通印花、繡花或者素色。在2013年的時(shí)候我們就已經(jīng)開(kāi)始研究數(shù)碼印花，2年前就上了數(shù)碼打印設(shè)備，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)設(shè)備不成熟所以給退掉了，中間也有很多工藝不成功慢慢磨合的情況。前年開(kāi)始我覺(jué)得數(shù)碼印花毛巾即將迎來(lái)一個(gè)很大的市場(chǎng)，然后我就開(kāi)始鉆研它，并在去年上了一臺(tái)希望高科工業(yè)級(jí)數(shù)碼印花機(jī)。

??Q：您創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就盈利了對(duì)不對(duì)?

??A：當(dāng)年沒(méi)有盈利，不過(guò)當(dāng)年也沒(méi)什么費(fèi)用，就一個(gè)員工，工資也低，做了幾個(gè)訂單，一共就做了十幾萬(wàn)、二十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

??剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常刻苦努力，晚上睡都睡辦公室，從早上7點(diǎn)鐘工作到晚上12點(diǎn)。那時(shí)候FOB不懂，出口貿(mào)易不懂，毛巾上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不懂，阿里巴巴網(wǎng)站也不會(huì)操作，就這么從早上坐到晚上的研究。做毛巾不懂就拎兩瓶酒到別人的工廠向師傅請(qǐng)教，和老板聊聊天，就這么去學(xué)的。晚上再去多學(xué)學(xué)知識(shí)，只要你想學(xué)就沒(méi)有學(xué)不到的東西，慢慢的就積累出了自己的經(jīng)驗(yàn)。

??當(dāng)然了今年我們數(shù)碼印花毛巾的技術(shù)發(fā)展這么快，也是取決于前面六七年打下的基礎(chǔ)，我對(duì)毛巾的工藝、毛巾的原材料、流程都相對(duì)了解，也有著自己的一些見(jiàn)解，所以才能夠在數(shù)碼印花毛巾行業(yè)中做出自己的特色，其實(shí)我覺(jué)得我談產(chǎn)品比談自己更擅長(zhǎng)更有興趣，比如我們的毛巾印出來(lái)又清晰，顏色又豐富，色彩又飽滿(mǎn)，哈哈。

??文章來(lái)源：時(shí)尚印花雜志